Ne perdez plus un marché BAD/BM à cause d'un dossier non conforme ou mal structuré
3 jours d'ateliers intensifs à Douala pour transformer votre entreprise, bureau d'études ou cabinet en soumissionnaire crédible et gagnant sur les marchés financés par la Banque africaine de développement et la Banque mondiale.
Présentiel | Douala
26 – 28 Août 2026
Délai de réservation
Acompte avant le 20 Août 2026
Format Pédagogique
3 jours (21h) · 75% Pratique
Pourquoi tant de dossiers sont-ils éliminés ?
Les avis de marchés des bailleurs multilatéraux représentent d'importantes opportunités, mais plus de 60 % des candidatures des PME locales sont rejetées dès la phase préliminaire.
Vices administratifs. Cautions de soumission non conformes au modèle strict du bailleur, formulaires types mal renseignés ou pièces d'habilitation périmées.
Offres techniques faibles. Méthodologies génériques « copiées-collées » sans appropriation des TDR et CVs non valorisés selon la grille de notation.
Erreurs financières. Omission des taxes locales (TVA, TSR), décomposition des prix unitaires (DPU) incohérente ou offre jugée anormalement basse.
Accès & e-Procurement. Publication des avis manquée ou blocages lors du téléversement numérique sur les plateformes (STEP BM, portail BAD).
Ce que vous saurez faire à l'issue des 3 jours
Pas de théorie abstraite : une méthode opérationnelle guidée sur cas fil rouge pour maîtriser l'intégralité du montage d'offre.
3 jours d'ateliers intensifs (26, 27 et 28 août 2026)
JOUR 1 — Qualification et conformité administrative "Zéro Défaut" (26 Août)
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25% Théorie
Clés d'accès & Pièges des DAO : Décryptage des cadres réglementaires BAD/BM et repérage des 10 clauses éliminatoires.
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75% Pratique
Atelier 1 - Crash-test DAO : Audit chrono sur un vrai DAO BAD/BM et montage d'une matrice de conformité administrative.
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75% Pratique
Atelier 2 - Montage à blanc du dossier administratif : Remplissage des formulaires types, rédaction d'un accord de groupement solidaire et montage d'une caution bancaire aux normes bailleur.
JOUR 3 — Ingénierie des propositions Technique et Financière (27 Août)
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25% Théorie
Grilles de notation & Principes de chiffrage : Comprendre la notation des bailleurs, la décomposition des prix unitaires (DPU) et la gestion des Offres Anormalement Basses (OAB).
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75% Pratique
Atelier 3 - Montage de l'Offre Technique : Rédaction d'une note méthodologique sur-mesure et réingénierie de CVs au format standard des bailleurs.
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75% Pratique
Atelier 4 - Chiffrage réel sur Excel : Construction du sous-détail des prix, calcul des frais généraux, marges et intégration des contraintes fiscales locales (TVA, TSR).
JOUR 3 — Commission d'Évaluation fictive, Clarifications & Négociation (28 Août)
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25% Théorie
Cadre réglementaire post-soumission : Règles strictes de clarification et préparation de la phase de négociation contractuelle.
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75% Pratique
Atelier 5 - Jeu de rôle "Commission d'Évaluation" : Les participants permutent leurs offres et les évaluent avec la grille officielle du bailleur pour déceler les erreurs fatales.
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75% Pratique
Atelier 6 - Traitement des clarifications & Feedback : Exercice de réaction rapide à une demande de clarification piégée et débriefing critique individuel.
Une formation pensée pour capaciter les entreprises
Un accompagnement axé sur la pratique directe et l'assimilation des contraintes réelles des appels d'offres.
75% de Pratique sur Cas Réels
Pas de grands discours théoriques : des ateliers de simulation guidés pas à pas sur de vrais DAO de la BAD et de la Banque mondiale.
Kit Pratique Remis
Vous repartirez avec un ensemble complet d'outils réutilisables (matrices Excel, trames de CVs, modèles de cautions et d'accords).
Effectif Restreint & Suivi
Nombre de places strictement limité pour garantir un suivi personnalisé sur les cas pratiques de chaque participant.
Réservez votre place avant le 20 août 2026
Le mois d'août est le moment idéal pour structurer vos dossiers-types et former vos équipes avant la grande reprise des publications BAD/BM de rentrée (septembre–octobre). Soyez prêt dès la parution des prochains avis d'appels d'offres.
Inclus : Supports pédagogiques, kit du soumissionnaire complet et certificat de participation IICP.
Réservez votre place dès maintenant
Remplissez le formulaire ci-dessous pour pré-inscrire votre structure. Un conseiller IICP vous recontactera sous 24h ouvrées.
Foire aux questions
Pourquoi l'acompte de 50% est-il requis avant le 20 août ?
L'atelier pratique se déroule en effectif strictement restreint afin de permettre un suivi personnalisé sur chaque cas pratique. L'acompte permet de sécuriser fermement votre place et de préparer le matériel pour chaque participant.
Que comprend le tarif de 250 000 FCFA ?
Le tarif couvre l'intégralité de la formation de 3 jours (21h d'ateliers), les supports pédagogiques, le Kit du Soumissionnaire complet (fichiers Excel, modèles types) et le certificat de participation émis par l'IICP.
Je débute totalement avec les bailleurs, cette formation est-elle pour moi ?
Oui. La formation est construite de manière progressive : le Jour 1 pose les bases méthodologiques et le décryptage des DAO avant de passer au montage pratique des offres administrative, technique et financière.
Puis-je inscrire plusieurs collaborateurs de mon entreprise ?
Absolument. Il est même recommandé d'associer la personne en charge des offres techniques et le responsable financier. Un tarif dégressif est accordé à partir de la 3ème inscription d'une même structure.
Comment s'effectue le versement de l'acompte ?
Après validation du formulaire, vous recevrez les coordonnées de paiement (Mobile Money, Orange Money, Virement bancaire ou espèces dans nos locaux.